Las ventas netas

Con frecuencia, algunas empresas conceden a los clientes unas reducciones por las ventas efectuadas. Estas reducciones están formadas por:

• Rebajas. Reducción de las ventas por ser cliente habitual y conocido.
• Descuentos. Son reducciones de tipo financiero por pago anticipado o anterior a las condiciones normales.
• Bonificación por consumo. Son reducciones que se aplican si el cliente llega a determinadas escalas preestablecidas.

Así, por ejemplo:

Volumen de Compra		% de Bonificación
De 0 a 6000 euros		0%
De 6001 a 12000		3%
de 12001 a 18.000		4%
De 18.001 en adelante		5%

Estas bonificaciones son también conocidas con el nombre de rappel.
Las reducciones sobre ventas son, pues, cargadas (representa una menor venta bruta) por aquellas rebajas, descuentos o bonificaciones que la empresa o particular concede a sus clientes.
Veamos el siguiente ejemplo:
Vendemos 400 metros de tela a 10 euros el metro. Por pagarnos el cliente a 10 días de la fecha de factura, le concedemos un descuento por pronto pago del 2%.
No hay que olvidar que hay que repercutir el IVA (21%, caso de España).
La liquidación sería la siguiente:

400 metros de tela a 10 euros el metro		4000
Menos (-) Descuento por pronto pago 2%		80
		3920
Más 21% de IVA REPERCUTIDO		823,2
TOTAL		4743,2

Y el asiento en el libro Diario será:

80	Reducciones en ventas
4743,20	Clientes	a	Ventas	4000
		a	IVA repercutido	823,20
	Ventas a nuestro cliente, con descuento

Supongamos que a un cliente le hemos concedido la siguiente escala de bonificaciones por sus compras en el año 2013:

De 0 a 3000 euros		1%
De 3001 a 7200		2%
De 7201 en adelante		3%

Visto su volumen de compras, que se establece en 7.000 euros, hemos de fijar la bonificación a concederle.

Volumen de compra		7000
Le corresponde el tramo de escala de 3001 a 7200, es decir, el 2%		2%
Bonificación del 2% de 7000		140

Y el asiento a realizar será:

140	Reducciones en ventas
		a	Clientes	140
	Bonificación anual al cliente.

  Las ventas netas son la diferencia entre las cantidades abonadas a la cuenta de Ventas y las cantidades cargadas a las cuentas que representen reducciones de ventas.