Las ventas netas

De

Con frecuencia, algunas empresas conceden a los clientes unas reducciones por las ventas efectuadas. Estas reducciones están formadas por:

  • Rebajas: Reducción de las ventas por ser cliente habitual y conocido.
  • Descuentos: Reducciones de tipo financiero por pago anticipado o anterior a las condiciones normales.
  • Bonificación por consumo: Reducciones que se aplican si el cliente llega a determinadas escalas preestablecidas.

Así, por ejemplo:

Volumen de Compra (€) % de Bonificación
De 0 a 6.000 0%
De 6.001 a 12.000 3%
De 12.001 a 18.000 4%
De 18.001 en adelante 5%

Estas bonificaciones son también conocidas con el nombre de rappel.

Las reducciones sobre ventas son cargadas (representan una menor venta bruta) por aquellas rebajas, descuentos o bonificaciones que la empresa o particular concede a sus clientes.

Veamos el siguiente ejemplo:

Vendemos 400 metros de tela a 10 € el metro. Por pagarnos el cliente a 10 días de la fecha de factura, le concedemos un descuento por pronto pago del 2% (suponiendo un IVA repercutido del 21%).

La liquidación sería la siguiente:

400 metros de tela a 10 €/m 4.000,00 €
(-) Descuento por pronto pago (2%) -80,00 €
Base imponible neta 3.920,00 €
(+) 21% IVA repercutido 823,20 €
TOTAL FACTURA 4.743,20 €

Y el asiento en el libro Diario será:

Debe (€) Cuentas / Concepto Haber (€)
80,00 (706) Descuentos sobre ventas por pronto pago
4.743,20 (430) Clientes a (700) Ventas de mercaderías 4.000,00
a (477) Hacienda Pública, IVA repercutido 823,20
— Ventas a nuestro cliente con descuento por pronto pago —

Supongamos que a un cliente le hemos concedido la siguiente escala de bonificaciones por sus compras en el año 2013:

Tramo de Compras (€) % Bonificación
De 0 a 3.000 1%
De 3.001 a 7.200 2%
De 7.201 en adelante 3%

Visto su volumen de compras, que se establece en 7.000 €, procedemos a fijar la bonificación a concederle:

Volumen acumulado de compras 7.000,00 €
Tramo aplicable (de 3.001 a 7.200) 2%
BONIFICACIÓN (RAPPEL) CONCEDIDO 140,00 €

Y el asiento a realizar será:

Debe (€) Cuentas / Concepto Haber (€)
140,00 (709) Rappels sobre ventas a (430) Clientes 140,00
— Bonificación anual / Rappel concedido al cliente —
Regla contable: Las ventas netas son la diferencia entre las cantidades abonadas a la cuenta de Ventas y las cantidades cargadas a las cuentas que representen reducciones sobre ventas (descuentos, rebajas y rappels).

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